De: Ed Trevisan Curitiba – PR Deixa eu te perguntar algumas coisas, e gostaria que você refletisse com franqueza sobre suas respostas: Quantas horas você dedicou este ano de 2018 para tentar aprender como fazer prospecção de bons clientes? Quantas horas em 2018 você usou buscando, sem sucesso, fechar bons clientes de frete? Quantas horas em 2018 você passou pensando, mesmo nos fins de semana, sobre o que fazer para chegar nos bons clientes de frete? Reflita um pouco, e tente chegar num número de Continue lendo→

De: Ed Trevisan Curitiba – PR Não ofereça um Doril pra quem tá com queimação no estômago Eu preciso que você entenda duas coisas muito importantes: 01 – O cliente quer saber o que é bom pra ele, e somente pra ele 02 – Com tanta oferta de transportadoras no mercado, você só terá chances se oferecer o remédio certo para a maior dor do cliente A grande maioria dos transportadores, quando começa a fazer prospecção, por mais incrível que pareça, pensa em si próprio, Continue lendo→

De: Ed Trevisan Curitiba – PR Durante os últimos anos, além de usar parte do meu tempo com questões de cálculo de fretes, eu foquei bastante também em questões comerciais de uma transportadora. Confesso que não fiz isso porque eu quis, até porque não sou uma pessoa extrovertida, e se tivesse que ganhar a vida fazendo vendas em uma loja, por exemplo, acho que morreria de fome. E aqui, logo no início deste texto, eu já quero te trazer uma lição importante, que aprendi depois Continue lendo→

Nunca pense em simplesmente fazer o frete para o seu cliente, ao invés disso, coloque-se no lugar do embarcador. Isso desafia o senso comum, porque a maioria dos transportadores de carga acredita que se tiverem um excelente caminhão, e entregarem a mercadoria no prazo combinado, já terão alcançado a excelência. A verdade é que a grande maioria destas empresas não estão fazendo lucro algum. E o motivo para isto é que o dinheiro só pode ser extraído de valor, e o valor deriva de algo Continue lendo→

O Carnaval acabou, e junto com ele acabaram as férias pra muita gente, é a hora de voltar à rotina e fazer as mesmas coisas que você fez em 2017, mas que provavelmente não estavam dando certo. 😥 Agora, imagine se você pudesse gritar aos quatro ventos que não vai apenas tirar uns poucos dias de folga, mas vai tirar logo umas 3 férias por ano, porque os resultados da sua transportadora estão a todo vapor, já pensou? Eu mesmo, neste momento, estou morando na Itália, e Continue lendo→